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客户如此询价 到底为何

目录:行业新闻发布时间:2019-07-11 10:03:12点击率:

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    我遇到一个客户,谈不上他算不算是我的“潜在客户”,此人隔三差五会在旺旺上询问一些透明PC,加纤阻燃PC或者加纤PA66的价格。报价过后,他既不说价格高,也不说价格低,当然更谈不上下单,而是直接玩消失。有时趁他还没有下线之前追问他“感觉怎么样,今天安排下单吗?”总会得到一模一样的答案——考虑考虑。

     昨天周三,上天保佑,轮到我在公司值班,从而逃脱了去外面跑市场看白眼的噩运。原来高高兴兴的心情,一下子就被上面说到的这个人给破坏了。

     我在座位上正在统计前十天透明PC的销量,旺旺“叮咚”一声,弹出一个对话框。

对方:“你好,帅哥,我想问一下抗紫外线透明PC L-1250Z100的单价是多少?给报一下!”

     我:“※※※,这个是我们的最低批发价格,如果你感觉可以,我们随时能出仓发货。”当看到是这个人时,我的好心情一下子就跌到了谷底。虽然如此,但面对询单,咱还得强颜欢笑,还得报价不是?

     对方:“哦。”这是标准式的回答。

     我:“你好,这是第53次向我们询价了,请问你对我们的原料和价格有什么看法?”说实话,我从来没有像昨天那样说过话,但当时我心里真的是有点儿小愤怒。

     对方:“我考虑考虑吧。”又是这样,话说完,人马上就下线,我猜对方不是真的下线,而是隐身。

至此,我终于毫无留恋地把对方拉进了旺旺分类中的第三级客户名单中,用我们经理的话说就是把他们关进了“小黑屋”。这类客户多半是询价超过五十次次而从未下单过一次的。进入了这个名单的人,我也对他们不再抱有下单的期望和幻想。但我最终还没有把他们放进黑名单。

     朋友们,你们是如何对待只询价不下单的客户呢?

 

 

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